商业IP目前是最难的获客手段

最近大怨种敏哥的事件非常火，作为长期做获客咨询的我们来说，抖音上关于打造商业IP的课程，基本上效果都不好。

我们也服务过很多想打造商业IP的客户，但是了解完客户的商业模式，产品服务，老板的能力、性格以及公司组织和团队情况，我们不建议客户做商业IP。

商业IP红利过去

早期做商业IP，还是有很大的红利的。

行业经验，知识干货，项目看法，思考认知等内容比较稀缺，并且能够分享这些内容的人，基本上都是通过自己多年的摸爬滚打，有实实在在干货的，在娱乐内容泛滥的年代，这些知识显得尤为稀缺，而抖音为了平衡纯娱乐的内容，在博主招募、内容曝光、流量分成等方面都做了不少倾斜。

案例

博商的张琦就是在这个时期脱颖而出的。

自从第一批商业IP拿到结果之后， 第二批人入场，这些人一部分就是模仿和抄袭第一批的文案，本身经验和能力都不如第一批人，后面入场的继续抄袭前一批的文案，久而久之，你发现商业IP的内容越来越多，同质化越来越严重，用户也越来越疲劳。

在现在这个时代，所有教你商业IP的课程，核心就是 【对标账号和爆款视频，通过热点去选题】，导致一个热点选题，所有的IP都会去蹭，你能够分到的流量就越来越少。

商业IP的商业变现场景单一

不是所有的商业逻辑都适合做IP。你商业IP看的越多，你会发现商业IP变现的主要途径就是卖虚拟商品，包括但不限于下面几个途径

• 知识付费（董太太，李一舟）
• 陪跑服务（海参哥，豪车毒，潍坊达达）
• 社群以及私董会（群向，生财有术）
• 商业咨询（周百见）
• 情感国学
• 移民留学

如果你的公司的产品和服务客单价比较高，并且信息差没有那么大，比如旅游酒店行业，民宿，一些低利润的标准电商产品，就不适合用过IP打造的方式变现。

平台打压

目前商业IP暴雷现象越来越频繁。主要原因就是交付结果差，过度承诺，并且没有任何售后服务。这些对于平台的用户非常不友好。

受害最深的，就是那些宝妈、大学生、小个体户以及一些负债想上岸的人。

近期许多在抖音分享一夜暴富、宝妈大学生必做项目、副业兼职等一些内容，都会被限流，有些账号会被禁言或者封禁。

现在不仅是小账号会被限制，而像某糖、某参、某舟、某琦等等，在面对大量用户投诉、举报后，也会逐渐受到限制。

投产比越来越低

很多用户以为，只要每天坚持做内容，抄袭爆款内容，通过持续的时间和努力，就可以把内容做起来。但实际情况是，在这个竞争激烈的领域，你不做付费投放，基本上不可能通过自然流把账号做起来。

很多打造商业IP的课程有价值的，但是这些内容根本不值那么多钱，做账号方法论本身都是大同小异，你要在千篇一律的商业内容中脱颖而出，最有效的方式就是付费流。

投入风险

商业目标受众的群体非常小，而做的人却远远大于需求。每个人能够分到的流量很小，现在商业IP全部都是付费投流抢着用户快速变现。通过自然流的方式，周期长，风险高，越快速收割用户越好。

对老板的建议

如果你本身没有精力投入足够多时间去做内容，不建议做IP

如果你的产品利润非常低，并且非常标准化，不建议做IP

如果你的产品信息差很小，并且同质化严重，不建议做IP

如果你的产品服务有地域限制，不建议做IP

如果你的产品或者服务交付没有一定的标准，不建议做IP