流量的不可能三角

概念

不可能三角。经济学里面有个著名的理论，叫做“不可能三角”，用来形容社会生活中不可兼得的困境。

它想说明的是：生活没有“完美”选项。一旦接受“完美选项不存在”这个事实，选择本身就会清晰很多了。

用大白话讲就是人要学会取舍。知道什么能做到，什么不能做到。

“既要又要还要”，其实是欲望作祟，逻辑无法自洽，只会被割韭菜。

生活中最好的一个案例就是 【产品不可能三角】：既要质量高，又要价格低，还要服务好。

流量不可能三角

搞流量也存在不可能三角，同时满足 【质量高】，【规模大】，【成本低】。

如果你想要质量高的，也就是我们常说的精准流量，规模和成本就比较高。

如果你想要规模，要么这个流量的质量低，需要做二次筛选，要么你的投放成本就很高。

如果你想成本低，那么你的流量的精准性就不会很高，需要你投入人力做二次筛选。

个体流量策略

个体流量策略，就是放弃规模性，保证成本低和质量高，最常用的就是做竞品内容，通过时间的沉淀来获取流量。

只要坚持输出内容，各个平台去分发，通过时间积淀，一定能够慢慢积攒流量。这个对内容产出能力有要求。

小薇企业流量策略

小薇企业就可以考虑矩阵的方式，矩阵相对付费投放来说，成本是可控的，虽然流量不是太精准，但是随着内容的积累，流量成本会逐渐降低。

小薇企业要的是精准和成本，可以放弃规模性，毕竟运营的成本足够低，保持低成本，是小薇企业的优势。

中型企业流量策略

中型企业最好的方式就是投放，小薇企业的运营成本高，人力成本高，就必须保证规模性，需要一定的持续的流量输入，否则员工都没有事情做。

我们当时做了一家贷款中介公司，高峰期有100个小时，每个销售每天必须聊5个客户，就必须保证每天500个流量。

如果是高质量的流量，每天的投放费用大概在5W，如果是低质量的流量，每天的投放成本在1W。

无论如何，就必须保持每天的投放，否则员工就会流失，每天还要付费员工相应的成本。

付费投放

付费投放的流量成本不会呈现边际效用递减原则，投放初期成本高，模型优化好之后，规模和成本会有一个最佳平衡点，超过这个平衡点，单位成本就会逐渐走高。

举个例子：价格每天获客100，单个获客成本是30，是最佳平衡点。如果每天客户要上到150，保持同样的质量，单个获客成本就可能达到40.