低成本挖掘流量

引流的两种方式

1、用户主动搜索

需要一定的技术含量，周期比较长，需要大量内容做铺垫，不在我这次要讨论的范畴。

后面有机会在介绍如何获取用户主动搜索的流量，因为这一部分对搜索词，热点事件，各个平台的搜索规则需要有一定的了解，其实入门的成本还是非常高的。

2、用户被动关注

用户被动关注的方式，是低成本引流的最佳方式，而且会有很多工具的支持。

我们重点以用户被动关注的方式，介绍如何低成本的挖掘流量。

产品的定位

你的产品是什么形式？

是实体商品，虚拟商品，还是具体的某些服务。

这里主要考察的是产品的利润，产品的利润要覆盖流量成本，养活团队。

产品利润率

如果利润很低，我个人认为完全没有必要走流量模式，批发模式更适合。

还有一点就是产品的边际成本，边际成本为零的商品，比如知识付费，非常适合低成本的挖掘流量。

面向的是用户群体有什么特征？

这一点非常重要，是挖掘流量的基础。在第二点中我们会详细介绍。

用户有什么样的需求未被满足？

这里产品经理比较熟悉，我就不废话了。

增长思维30讲

可以去读一下梁宁老师的《产品思维30讲》，基本上说的非常全面了。

用户如何满足的自己的需求？

这里考虑的是用户的消费场景和消费方式

产品毛利润

最后很重要的是，你的产品毛利润高不高。

如果你的产品毛利润不高的话，低成本引流的意义就不大了。

在闲鱼、淘宝、拼多多低价走量的模式更适合。

目标用户群体的特征

这里重点就是了解产品目标人群的用户画像，可以考察一下几个标准的维度：

用户画像

年龄：肯定是20-35岁这个时间段，一线城市一般都结婚比较晚。

性别：前期肯定以女性居多，都是汉纸谁玩啊？

地域：一线城市，二三线城市大家下班都回家了，谁出来和你谈天说地？

单身与否：以单身为主，结婚后还是以家庭为重的。

收入：肯定是能吃饱饭，有生活品质的人，都吃不饱饭了，都去搬砖了，谁还和你出来谈天说地。

行业：肯定以服务行业为主啦。

兴趣：简单的理解就是各种社群。

目标人群在哪里？

这一部是关键的。我们详细来说说思路。一般来说，只有你能够留下信息的地方，你才有可能通过像其他人传递信息来推广。

要想留下信息，这一定是基于UGC模式的，也就是说用户能够自己创造内容才行。

那我们重点考察下面几种

1、论坛

论坛是互联网最早的形态之一。你觉得中国有多少论坛还存活着？至少有上万家

有地方性的论坛，比如西祠胡同，19楼

有行业性的，汽车之家，易车网

有兴趣爱好类的，洛丽塔，汉服

有职业相关的比如 v2ex，

论坛收录

有兴趣的可以看一下这个网站就明白了 ：http://www.99lb.net

2、社群

社群的数量就更多了。利用QQ群关键词搜索。群的数量超出的你的想象。

如果不算社交工具创建的群，就以App来说，也有非常多的App支持群，比如淘宝、知乎圈子，知识星球，脉脉等等。

他们都以各自不同的产品的形态支持社群的方式。

3、社交

大家最常用的社交软件是微信、QQ、微博，商务一点的是脉脉，偶尔用用陌陌。

其实中国社交软件起码有上百款，最重要的是每天都在新增。

社交软件

用综合类社交App： 探探、soul、

有实名制视频社交：伊对，

有专注声音的社交：樱桃，竞音

有再婚社交：再婚相亲网

有二次元社交：半次元

有同志社交：Blued

有情趣社交：他趣

还有一大堆陪聊，陪玩，陪直播 等社交软件。没有做不到的，只有你想不到的。

4、社区

有的社区会议独立的App存在，比如大型的社区贴吧，天涯，虎扑，还有职业相关的cnblog，人人都是产品经理。

由于现在的内容华趋势，基本上所有的App都会附加一个社区板块，并且会以不同的形态存在。

比如keep搞了一个健身相关的内容社区，美团也搞了一个，淘宝、咸鱼都有，微信也做了一个微信圈子。

连纯粹的工具类应用，都会添加一个内容社区版块。

社区最大的好处就是开放性，尤其是对于大型的App社区，不太可能对内容进行审核。即使审核，也是事后机制，存在信息时间差。

5、自媒体平台

这里就不介绍了。基本上常用的也就那几个。

挖掘流量的方式

内容的方式

一般情况下社区都可以公开发帖子，可以准备一些软文。

有的社区会对内容进行一些审核，那么这种社区就的软文就一般情况下就不能太明显，或者是提出一个需要解决问题。但比较有趣的是，大多数论坛社区对于问题的回复都没有审核。

贴吧之前最常见的方式就是一楼留给百度，然后自己在回复自己的帖子，在这里面附带软文信息。

软文技巧

这里面发软文有一个技巧，就是标签化，情感化，希望化

标签化：就是以贴上一个群体的特征，比如宝妈，职场女性。

情感化：必须有情感的认同，比如宝妈在家里不受到待见等等，贴近这个群体的内心。

希望化：给这些群体一个解决方案，他们有继续过美好生活的希望。

对于编写软文相关的技巧，可以看一本书约翰'坎贝尔《千面英雄》，这应该是很多导演编剧必读的一本书。

互动的方式

大多数人都比较留意发软文的方式，但是互动的方式都容易被忽略。

互动有哪几种

• 1、关注
• 2、点赞
• 3、收藏

现在的社交类App，这些都是标配。而且最关键的是，社交App为了增加用户的粘性，所有这些操作，都会有应用内消息触发对方，相当于对方会查阅你的信息一次。

关注、点赞，收藏我把它归为一类，这一类给对方的暴露的信息量是非常少的。

对方首先是看到你的昵称，再决定要不要看你的个人主页。你的昵称如何勾起别人的兴趣，让对方有动力查看你的主页，从而关注到你？

这里面不同的群体，方式也可能不一样，最好的就是多学多模仿。

脉脉

举一个简单的案例，你想中小企业需要购买你产品的人怎么办？一个简单的办法，去脉脉上，通过筛选，然后一个个加好友，把对方的痛点指出来，然后你说你能够提供好的解决方案。

会员每天会有10个免费加好友名额，充值越多，加好友名额越多。在种子用户获取阶段，这成本其实是足够低的。

关注、点赞、收藏就是利用曝光的方式获取流量，至于转化率怎么样，就看你这些过程中的细节，文案，目标客户群的精准性。

这些没有人教你，每个产品的规则一样，了解规则是必须的。

• 4、回复
• 5、私信

回复和私信算是比较高级的一种方式，附带的信息足够多，非常利于推广你的信息。

私信的条件限制高，很多需要加好友才能私信。回复的条件低，基本上算是公开的。

评论引流是最重要的引流方式，抖音目前大量的号主都通过评论，把这些公域流量引入到私域流量。

工具配套

用人力可以解决种子用户的获取，只要坚持的时间足够长，脏活，苦活，累活一定会出奇迹的。

但要想大规模获取流量，批量化是必须的。

一般很多论坛都有手机号，你以为需要准备这么多手机号吗？不需要的！

大部分身份证验证，你真的需要那么多实名认证？不需要的！

账号不够怎么办？有办法的！

需要人帮你顶贴怎么办？有办法的！

IP地址不够怎么办？有办法的！

需要批量关注、顶贴、回复怎么办？有办法的！

你遇到的所有困难，都会有很多公司帮你解决。