产品、流量、转化率

概述

所有互联网的生意，说出来就是三个要素：产品、流量、转化率。你从这三个角度去思考你的生意，或者思考互联网行业目前的现象，就会得出很有意思结论。

一个生意赚不赚钱，核心的要素就是投入产出比，只有当投小于产出的时候，生意才是赚钱。

产品实际的毛利润==产品价格 * 转化率 -流量费用

这些减去公司的固定成本支出，就是实际的净利润。

中小互联网公司的成本目前主要有两块，一块是固定成本，就是团队的工资支出，一块是可变的，就是推广费用。

如果在把团队的人员构成进行细分，

支撑性部门：例如产品、技术、客服、管理人员对应的是三要素中的产品和转化率，

业务性部门：例如 销售、地推、营销、市场对应的是三要素的流量

当支撑性部门成本的提高，就相当于降低了产品售价、降低了转化率，当业务性部门的成本的提升，就是流量费用的提升。

那么中小互联网的生意在产品价格、转化率、流量费用三个要素的衡量。

什么是好生意

一个好的生意，必然是产品价格高、流量成本低、转化率高，可以想象一下这是一个什么行业，在互联网行业中，还是很难想象有这种生意的，因为一旦有这种生意，必然是大量的资本入场，最终会把流量费用推高。如果存在这样一个行业，必然有资源限制，导致无法竞争，这样流量成本几乎为零，并且需求强烈，这样转化率高，那么能想到的就是互联网上一些牌照资源的交易。曾经第三方支付牌照交易价格最高到10亿，还有互联网小贷牌照，最高的时候接近1亿。

次好一点的生意是产品价格低、流量成本低、转化率高。流量成本低，意味着竞争少，要么是垄断行业，要么是特殊行业有限制，产品价格低，说明是大众可以接受的或者国家管制的，转化率高说明是刚需或者可供选择的产品少，可能百度网盘是这样的一个生意 ，竞争对手都退出了，百度也把流量限制了，不升会员，下载就没有速度，转化效果肯定好，但是由于存储和带宽成本太高，拉低了产品的价格。

接着是产品价格高、流量成本高、转化率高，这种场景意味要么竞争激烈，要么竞争不激烈，但是流量投放有限制或者没有办法降低流量的成本。只要你去看看百度搜索广告行业限制，就大概能够找出是那些行业，金融和医疗是满足这个条件的。在互联网行业中，和性以及赌相关的，都属于这种场景。因为国家的管制，可供选择的产品就非常少，需求又强烈，导致产品价格和转化率奇高，但由于不能公开的接入广告平台，只能找一些不合规的小平台或者利用平台漏洞做引流，流量的成本非常高，但是即使这样，也算是非常赚钱的生意。

再然后是产品价格高、流量成本低、转化率低，这种场景说明可选择的消费者很少，竞争也不激烈，应该算是一个很小的具体细分市场或者还是在早期的市场。互联网保险早期的获客成本低，产品单价高转化率很低，但是是一个可以赚钱的领域，而随着大量玩家的入场，现在是产品单价高，流量成本高，转化率低，基本上算是亏损的领域。

再往下基本都算是不赚钱的生意了，比如产品价格低，流量成本低，转化率低，这种还好，如果运营的好的话，能赚钱一些辛苦钱，而产品价格高、流量成本高、转化率低 以及产品价格低、流量成本高、转化率低 是互联网最典型的两种模式。第一种就是现在互联网金融、在线教育以及二手车行业，第二种就是分享经济泡沫最严重的时期，不过一些共享充电宝公司，现在的流量成本已经趋向于零了，因为这个这个流量来源于线下网点，并不来源线上广告，所以流量的边际成本递减，也是当初大家没有想到的。当流量成本趋向于零的时候，产品价格低和转化率低的模式，还是可以赚钱的。

现在这个时期，创业停滞。产品的同质化程度越来越高，竞争越来越激烈，预计接下来流量成本高、转化率低是互联网不可避免的趋势。是否能够抓住早期的市场真空期和流量红利期，才是公司能否做起来的关键，不过难的是找到市场真空期