面向老年群体的知识付费

公域引流

一家做老年培训的公司，去年做了一个多亿。

目前老年群体最大的一个需求就是 【情感需求】。

很多线下培训机构都会开老年大学，与其说是学东西，不如说是【陪伴需求】。

这家公司主要是做线上业务。

危险

这种经济模式的法律风险非常大，很可能涉嫌诈骗。

这里仅仅是分析群体的引流方式，转化思路，变现方式。

这家公司首先在流量这块他们只打通了一个点，就是去请播音系的大学生穿着正装模拟新闻主持人的这种形象，去拍那种社会性的热点。这些社会热点都是不痛不痒的，但是和人的生活息息相关的。

简单案例

比如说前段时间日本核污水排水的那个事件，他们就写这样的爆款文案，一方面谴责日本排口水这个事儿，同时提醒大家就是不要吃进口的海鲜，转化率非常高，特别离谱。

就是这样的这种社会民生类的这种热点，然后批量的去产出，去做矩阵的运营，各个平台都有同步的分发，其中他们流量数据最好的是蝴蝶号，这也是在今年大家布局的一个重点。

变现模式

获取了公域流量之后，他们把这些流量引到他们的私域里面去做成交产品就是卖课。

卖课有几个大类，一个是声乐，一个是摄影，还有剪辑，卖的最爆最好的一款是中医课，他们中医课主要就讲一些养生大健康。教怎么去吃一些补品这一类的?

他们不单是卖课，他们还接后端，因为他在课程里面推了很多的产品。

这些产品你需要向他去购买，所以你甚至可以这么去理解，他不单靠卖课去赚的钱，他还从课程里面推销了他的产品，然后去进行再次的营销。

裂变方式

然后有个最核心的东西，是他靠奖励驱动裂变。

首先用户进来之后引导用户听课，一级流量是免费课，你只需要在这个课堂里面听课30分钟，你就可以领取一个红包。

红包有可能几块，它是随机的，通过这种方式去引导用户停留，几毛钱、几块钱你可能根本不会在意，但是老年群体他们真的有大把的时间为了领那5毛钱的红包，在直播间去停留半小时，意味着在直播间给他洗脑洗半小时，所以他们转化率特别高。

最厉害的在后面他们设置了另外一个规则，只要你邀请一个人，你就拥有多领一次红包的机会啊。

所以平均每个老年人至少邀请了5个人进入直播间，这就是非常强大的裂变一拖五的这种方式，所以他们的前端流量没有那么强，但是他们就靠这种模式做了几十万的用户。

用户筛选

然后这些用户进来之后怎么利用免费的课程去转化？

目的就只有一个，为了推后面付费的第二个梯度是通过免费课去推 199的付费课。

这个199 不是终点，199 是为了筛选用户，

第一个他有没消费能力，

第二个他有没有付费意识?

他愿不愿意花钱?

愿意他们再投入标准，一对一的去跟进，进行二次转化。

后续6800的声乐课、剪辑课、中医课，甚至理财课，每一门课都给你规划好报了。

总结

确定用户画像 => 确定变现模式 => 策划引流方式 => 快速筛选用户 => 低转高二次转化