爆款文案结构

通用类结构

提示

钩子开头 —— 黄金3秒，降低跳出率）

给出期待 —— 提高停留时间

解决方案 —— 提高完播率

钩子结尾 —— 提高互动率

说明

口播类视频的通用型结构，可以根据具体情况对4个环节进行增删;比如在【给出期待】后再次加入【钩子】强化期待的效果，也一些情况会直接省略结尾文案等!通用类公式的变化会在具体的公式案例中进行解析。

案例分析

结构一：痛点开头

提示

现象 —— 目前人群+痛点

危害 —— 让用户焦虑

原因 —— 增加用户信任

解决方案 —— 让用户行动

说明

非常适用于知识付费和一些功效类产品，针对用户的痛点和需求下手，让用户产生同理心，然后表明不解决产生的危害，从而迫使用户产生压力从采取行动。非常有效的一种方法

案例分析

结构二：反差开头

提示

炸裂式开头 —— 产生反差，引起好奇心

人设背书 —— 让用户认同

价值介绍 —— 转化用户

钩子结尾 —— 让用户行动

说明

非常适用于一些小种类的产品，主要是让用户觉得新奇或者占便宜的感觉

案例分析

结构三：好结果开头

提示

积极结果 —— 给用户利益

给出获得感 —— 让用户心里认同

解决方案 —— 给用户价值

钩子结尾 —— 让用户行动

说明

非常适用于知识付费和功效类产品

案例分析

结构四：列金句开头

提示

列金句 —— 给用户传递产品价值点

给论证 —— 让用户相信价值

列金句 —— 给用户传递产品价值点

给论证 —— 让用户相信价值

说明

比较适合想用户灌输一个观念，让用户认可这个观念，从而引导用户达到你的目的。目前知识付费里面常用的套路。

案例分析

结构五：行业解密开头

提示

行业秘密 —— 引起用户的好奇心

论述价值 —— 让用户理解价值点

给出期待 —— 引导用户转化

解决方案 —— 加强用户转化

钩子结尾 —— 要让用户行动

说明

利用稀缺性引起用户的好奇心，和炸裂式开头有点像。这个更像是炸裂式开头的一个固定玩法。比较适合做2B的类的培训和服务。

案例分析

结构六：传递利益开头

提示

利益传递 —— 让用户觉得有价值

强化期待 —— 让用户觉得能够解决自己的问题

解决方案 —— 让用户相信能够解决问题

钩子结尾 —— 让用户行动

说明

说结果这个开头有一些类似，说结果在功效类产品上比较多，说利益在企业服务和知识付费领域比较多

案例分析

结构六：分享观点开头

提示

事实 —— 钩子开头，引出你想推销的一个理念或者产品

主流观点 —— 提用户说出来他的主观感受

个人感受 —— 提用户说出来他的主观感受

提出问题 —— 让用户相信能够解决问题

给出观点 —— 你要推销的理念或者产品

钩子结尾 —— 让用户行动

说明

这种比较复杂，比较适合做一些和主流人群和观点不一样的群体。比如最常见就是 教育，移民，留学领域，没有统一的标准，只需要吸引和自己理念一直的群体即可。

案例分析

结构七：分享知识开头

提示

问题描述 —— 给出一个让用户的痛点问题

问题拆解 —— 拆解这个问题产生原因

推到方案 —— 给出这个问题的解决方案，也就是你的产品

方案拆解 —— 拆解这个问题的解决方案，论证你的产品价值

钩子结尾 —— 让用户行动，转化

说明

这种比较通用，中规中矩，比较适合理性的用户，适合长期主义，不如行业解密，炸裂式开头效果好，但是转化效果会好。

案例分析

结构八：悬念开头

提示

给出悬念 —— 大家的痛点别人是怎么解决的，引起用户悬念

案例描述 —— 对这个案例的背景进行介绍

解决方案 —— 介绍这个案例是的解决方案，推广你的产品

总结 —— 再次介绍你产品的价值，增加转化率

钩子结尾 —— 让用户行动，从而转化

说明

这种比分享知识开头效果会好一些，但是套路多了，也会有反作用。可能播放量比较高，吸引的用户群体不一定匹配，降低转化率

案例分析

结构九：趣味开头

提示

趣味挑战 —— 通过吉尼斯的模式，引起大家的好奇心

给出悬念 —— 让大家猜测结果，提高完播率

剧情介绍 —— 推动剧情向前发展

总结 —— 总结挑战活动，推销你的产品

钩子结尾 —— 让用户行动，从而转化

说明

这种适合做播放量，做粉丝数，比较偏娱乐，粉丝人群比较泛，不太适合植入产品。

案例分析

结构十：情景开头

提示

介绍情景 —— 给出一定的情景，让用户进行选择，增加用户代入感

制造冲突 —— 让大家猜测结果，提高完播率

提出问题 —— 推动剧情向前发展

给出答案 —— 总结挑战活动，推销你的产品

钩子结尾 —— 让用户行动，从而转化

说明

比较适合介绍一种高性价比的产品和服务。比如在有限的预算下如何寻找可以解决问题的产品或者服务

案例分析

结构十一：提问开头

提示

提出问题 —— 根据你推销的产品提出相关的问题

引入概念 —— 给出你想推销的产品或者思想

解释概念 —— 解释你的概念的涵义

钩子结尾 —— 让用户行动，从而转化

说明

比较适合介绍一种新的理念或者想法，这种理念和想法观点新颖，得到和樊登读书会就非常喜欢用这种思路去推销服务。情感类的产品和服务就非常适合用这种方法

• 第1步:提问

口播类短视频的第一句话不能乱写，常见的有2种选择，一种是抛出一个绝对的观点，一种就是一个诱惑的提问。

• 第2步:设概念

第二步不是回答问题，要按耐住性子，要勾着观众的注意力走，让他对你产生无限期待的同时产生仰望感，这时候需要用一种方式让你自己产生高级感。靠什么呢?靠的是高认知，而高认知的建立要靠什么?就是设概念!

• 第3步:解释概念

怎么解释?三段论:是什么?为什么?怎么做?依次排开

案例分析

结构十二：目标开头

提示

提出目标 —— 给用户提出一个要完成的目标

实现的条件1 —— 给出完成这个目标的方法1

实现的条件2 —— 给出完成这个目标的方法2

实现的条件n —— 给出完成这个目标的方法3

钩子结尾 —— 让用户行动，从而转化

说明

开头讲述你一个求而不得的目标，然后直接说你想要达到这个目标必须要做的一件事情，或者暗示你做这个事情是达成这个目标的必要条件,把两个事件用强逻辑关联了起来

比较适合介绍知识类产品或者功效类产品，间接的说出你产品或者服务的价值，让用户觉得只要购买了这个产品，就可以达到目标

• 第一，目标是具体化的，那么条件应该抽象表达。

"年薪百万的人每天都去做这3件事，哪3件事他就告诉你什么提升认知、多读书、多焦虑等等

年薪百万，但是条件却是抽象的。他没有告诉你一个目标是非常具体的，非常标准化的东西!

• 第二，目标是抽象化的，那么条件应该是具体化的。

"所有人都告诉你要短视频需要网感，没有网感，把张艺谋请来都做不好抖音，但是没人告诉你网感到底怎么培养。只要做1/2/3你就可以怎么样!

目标是做短视频，这是一个很抽象很宽泛的概念，它包含了网感、语感表现力、剪辑等等!而设置的条件是很具体的培养网感的1/2/3的方法

案例分析

结构十三：疑问开头

提示

提出疑问 —— 提出一个或者多个同案例的问题

解释疑问 —— 解释这个问题产生的原因

给出答案 —— 给出这个问题的答案

钩子结尾 —— 让用户行动，从而转化

说明

最常见的就是利用人想成功的心里，这一类疑问一般都是解释为什么别人有效，对你没有效之类的套路。让用户觉得自己不行是因为没有这一套答案，从而引导用户购买相关的产品和服务

• 1.在提出问题后尽量不要直接给出答案

因为这不符合“峰终定律”若直接给出解决方案，用户划走的可能性非常大，尽量将知识置于案例中，这样可以留给观众思考的空间，用户不能一下子就听明白就会继续观看

• 2.在段落之间增加过度段

用过度段“塑造期待”即继续“卖关子”将用户的期待值加大，增加用户停留时长!也使文案节奏更加紧凑

例如:“其实这些背后都是同一个问题，两分钟我帮你重塑一下价值观一定要看完，核心就是你对价值的理解可能选错了”

案例分析