个人IP打造

什么是个人IP

IP的全名是intellectual property,本意是个人知识产权在自媒体时代

个人IP:是指个人的外在形象和内在涵养所带给公众的独特鲜明、易于感知的整体的评价和认知。

个人IP

现在的【个人IP】被赋子了更多的含义，通常情况下为方便理解可以将【打造个人IP】理解为2022年新提出的概念打造K0S

相关概念

• KOL: Key Opinion Leader 关键意见领袖

KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。

• KOS: Key Opinion Spreader 关键意见传播者

KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。 某一垂直领域达人，粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。 比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，帮助品牌精准触达目标用户。

• KOF: Key Opinion Followers 关键意见追随者

KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。

• KOC: Key Opinion Consumer 关键意见消费者

KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。

个人IP算是KOC的一种形式

为什么要打造IP

1.契合当下具备专业技能/知识的个人与商户入局短视频的环境短视频平台已经成为生活中稳定的获客渠道，并且获客成本更低，更多创作者入驻平台

2.变现能力更强，效率更高因为更多具备专业技能的加入创作者行列，他们本身就具备专业知识或者变现产品，不用大量的粉丝也能完成变现

3.起号方法论更加成熟，相对难度与成本更低个人IP与KKOC都是某领域内的个意见领袖，相对来说账号运营的成本更低更容易吸引到精准粉丝

4.个人!P具有价值观和感情，比传统的!P更容易获得信任。

账号定位

打造个人IP最重要的一部就是账号定位，但是很多人对定位有不是太清晰，这里的不清晰主要体现在几个方面：

第一、对自己本身的优势与劣势不清晰，不知道自己能够做什么，不应该做什么，这类人最大的问题是平常不进行自我反思与总结。

第二、对自己现在做的事情定位不清晰，就是你是出于自身的热爱和喜欢去做的，还是说只是想赚钱，这个问题一定要想清楚。

第三、就是对市场、行业赛道未来的发展与规划不清晰，这种情况最大的原因就是没有在一个行业深耕、发展，经常跳槽换行业，哪里赚钱往哪里钻。

所以，想要做好个人IP，我们一定要先找准自己的定位。你一定要清楚的知道你自己身上的优势是什么，技能是什么，而且你还要对你自己选择的行业、赛道进行深度的分析、调研，这个行业的前景怎么样，是不是上升的赛道，因为一旦你选择的赛道在走下坡路，你会发现后面变现就很吃力。

做好定位需要问自己5个问题

• 我是谁?
• 用户是谁?
• 我能提供什么样的价值、产品或者服务?
• 我能为用户解决什么问题?
• 我能给用户带来什么好处?

想好了这5个答案，然后把它设置到你抖音号的昵称背景简介中去，再通过1条1条内容的一个长期渗透，就可以把你的人设打到用户的心里边。

定位技巧

1.赛道细分

也可以称【需求点品类差异化】，什么叫需求点品类差异化，就是你一定要有一个自己独特的变现产品，服务于一个细分的刚需痛点人群。

需求点品类差异化的2个方法，一个是切更细分的人群，一个是找更细分的需求场景。

比如小罐茶，大家都知道他切的就是一个细分场景，逢年过节送礼，亲戚朋友来往商务场合喝茶。

2.身份标签交叉

找对账号赛道还要找特色。同样做美妆，你有啥不一样?

那你可以用多重价值身份法让你的身份标签交叉，让赛道更具差异化。

比如说，爱臭美的小姨妈，懂物理的张爷爷，搞流量的林妹妹，教音乐的三宝妈。

一个是赛道，一个是身份，结合重组，集聚特色

人设定位

人设决定者粉丝对你的喜爱程度、认可程度、信任程度。

人设强大，可以使观众直接跳过理性进行感同身受，并产生情感投射。

人设定位主要是靠四种方式进行强化的，这里可以推荐几本品牌营销方面的书，

第一本书是来自美国的营销大师艾里斯与杰克特劳特著作的《定位》。

个人形象的包装

其实我们在打造个人IP的时候，除了给用户传递我们内在的东西，外在的形象也很重要，所以给自己设定好一定的形象包装也很重要。

我这里有一个小诀窍，我们在给用户传递形象的时候，一定要有记忆点，也就是独特的点，是可以让用户记住你的。

一说起叶茂中（营销大师），脑子里就会出现他带着帽子的形象。

一说起金枪大叔，就是留着飘逸的长发有点发福油腻的中年大叔。

一说起周鸿祎，就是360创始人、喜欢穿红色衣服的中年大叔。

所以我们一定要包装出来自己的记忆点，是可以让用户很好记住你的。

下面几个方法可以帮助你进行包装

视觉锤强化

就是视觉上，通过高频出现的道具，在粉丝印象中形成记忆点，从而潜移默化的将这些视觉道具变成个人IP的独特记忆点;比如李小龙的黄色运动紧身衣/孙悟空的金箍棒等其他具有创意的超级符号与道具

语言钉强化

文字钉就是通过自己的一句话或者一段话在视频中反复出现，让别人能够快速记住，但是文字钉的这一句话并不是一句多么新鲜创新的一句话，而是家喻户晓，人人都听得懂，且符合个人人设的一句话!

真人出镜强化

相比于非真人出镜来说，真人出镜更加吸引粉丝，加强与之间的联系，建立信任，粉丝也更加容易形成粉丝的记忆度。

内容价值强化

给观众一个关注你的理由!用户凭什么关注你?长得帅，灵魂有趣，抖音上最不缺的就是有趣的，帅气美丽的，但你能给用户带来情绪价值，你还是能给用户带来实用/技能价值,解决用户的问题就完全不一样了!这说的就是用户思维，也就是利他思维。

商业定位

1.有变现产品

很多人告诉你说做好之前要先想好商业定位，先想好变现。公司性质的账号，在做号之前就有非常明确的变现产品与定位目标，所以相对好做

2.无变现产品

也有很多号，先做内容，根据吸引来的人群再来设计它的变现产品，这样的号也做得很不错,随着做号的过程中被用户倒逼着去做各种各样的产品，你有流量，有大量的资源会向你涌来，这个时候你只需要做挑选，选择要跟谁合作，再慢慢的去完善你的商业模式，也是可行的。

但是要注意的一点是你可以没有产品，但是你必须要定好人群，最好你面向的客户是高质量、高付费意愿的人群。

IP对人的要求

强烈的表达欲

在这个时代，你想要做起来一个个人IP，你就得大量的输出内容，这个时候你就得经过大量的思考总结输出，所以你自己本人就得有强烈的表达欲望。

大量的知识储备

打造个人IP需要产生大量的内容，你要知道这么大量的内容，如果没有一定知识储备，没有大量的思考，压根写不出来这么多东西，虽然表现形式不怎么样，镜头感也一般，但是这些都需要尝试。

学习能力

个人IP的本质就是自己本身是一个产品，我们需要不断的打磨自己，把更好的自己呈现给用户

所以在打造个人IP的这个过程中，除了打造内容传播自己，还要不断的去学习提升自己，关键的问题就是得找到自己的定位，然后不断的把它放大，加强。